澳门新永利国际网站,本期嘉宾:山东海纳德化工有限公司 李世亮 嘉宾语录
现阶段,如果企业对下游经销商的政策、宣传服务到位,并且出台一个有效的措施来帮助经销商把网络、销售方面做好,那么该企业的销量和利润或影响不大。
今年秋季复合肥市场较往年有所推迟,加上二铵价格比往年低、二铵厂家铺货较早等因素使得北方复合肥销售比较被动,但对于南方不施用二铵的区域市场影响较小。对于生产针对经济作物产品的企业而言,下半年复合肥价格波动对其影响较小,销量比较稳定。从上半年春季开始,原材料一直下降,行业看似低迷,但对于有资金、有渠道、网络拓展都比较好的大型或者中型来说,下半年可能是个销售量期和企业销售额都能得到增长的机遇。目前,45%氯基复合肥主流报价为2100-2300元/吨,45%硫基复合肥主流报价为2400-2500元/吨。
二铵行情对北方复合肥市场影响较大
由于磷肥出口受阻,磷肥厂家在国内采取早早铺货,在复合肥厂商忙于夏季肥销售时,磷肥厂家已悄悄抢占市场,目前,64%二铵的批发价为2600-2700元/吨,这个价不仅给磷肥市场带来冲击,使得其下游经销商观望备货,更冲击了北方复合肥市场的交易行情。在北方,复合肥本身就是二铵的替代品,今年二铵的“低价”优势使得北方区域复合肥市场比较被动。李世亮说:“北方市场很多区域都以用高磷的复合肥或者二铵为主,受国际的氮肥和磷铵影响,氮肥和磷铵的价格都比较低,那么这一区域二铵的需求量会增加,如果一些复合肥企业对经销商的政策或者企业运作好的话,应该没有多大影响,要是运作不好的话,复合肥的销售量肯定要下滑。”
优势企业下半年获益
秋季市场的需求占全年需求40%,各大厂商都对该季有所期盼,当记者问及秋季市场能否拉动复合肥销售时,李世亮坦言:“这个比较难说,因素有很多。其中,最主要的就是企业的运作情况。有些企业的产品主要针对经济作物的,现阶段低迷的市场行情对其影响较小;有些企业对经销商的服务和政策都合理到位,从现在来看,这些企业的销量不仅没有多大影响甚至还有所上升;但对于有些企业来说,如果市场运作不好,或者政策不到位的话,肯定在秋季销售相对地显得比较被动。”
当记者问及这种扶持政策是否局限于大型企业时,李世亮说:“我认为是大型或者中型的有实力的企业。在今年上半年,大企业采购原材料量多,原材料下降时不可能跟着降价,大企业要保持价格稳定;但是小企业就可以随便降个20-30元/吨,因为他们采购原材料量都很少,小企业上半年可能会好操作些。但是下半年在夏季肥结束秋季肥市启动之前,复合肥价格就已经一落到底了。所以,从现在看,小企业已不具备价格优势了。”
记者观点
市场条件越艰难的时候,大企业越能体现它的价值。很多复合肥厂家的品牌作用、渠道建设、营销策略等都是很多竞争对手所没有的,市场条件越艰难时越能展现出来他们的竞争力来。上半年,小企业因为灵活的价格优势可能分得一杯羹,但是下半年,大型复合肥厂家采购原材料的价格很低,生产成本也比上半年低,且秋季复合肥市场整体开价就很低,小厂家的价格优势没有了。同时,大厂家有资金、渠道、技术等优势是小厂家无法比拟的,且在这样的市场行情下,大小企业的收款金额同样欠理想,只是小企业下半年生产和销售恐被资金链断裂所影响,这份市场份额将会被有实力的企业所挤占。从各大厂家的销售额来看,或没有大的增长,但按照全年的利润率来看,大企业的利润率相对于往年或会高些。

本期嘉宾: 山东光大肥业科技有限公司 吕健 山东金谷农业发展有限公司 杨敬祚
嘉宾语录
吕健:今年很多企业都把秋季市场作为重点,大部分厂商都想在秋季抢占市场份额。所以秋季市场很关键,底肥和追肥需求量很大,特别是果树和蔬菜等作物,届时市场竞争会更加激烈。
杨敬祚:选择用复合肥的市场区域,今年这样的行情预计不会出现大的波动;在二铵和复合肥可以替代的市场区域,二铵对复合肥的市场有一定的冲击。
现阶段处于秋季备肥期,受原材料持续走低影响,复合肥市场接连受挫,生产商也开始二次降价,并不断地推出优惠政策以吸引经销商备货。45%氯基均衡养肥主流报价为2100-2300元/吨,45%硫基均衡养肥主流报价为2400-2500元/吨,实际成交与市场报价有落差,在20-80元/吨不等。在复合肥与二铵施用交界区域,由于二铵价格走低及二铵厂家提早铺货,使得复合肥市场遭受冲击;复合肥厂商都在采取多种措施抢占市场份额,秋季市场竞争将非常激烈。
二铵冲击复合肥秋季市场
目前,64%二铵的出厂价已经跌破2700元/吨,各大磷肥厂家为了减少库存,积极向下游市场铺货。以山东市场为例,现阶段市场实际铺货量已占到秋季市场份额的七成左右,这种情况给复合肥市场带来了巨大的挑战。杨敬祚说:“复合肥针对某些经济作物的刚性需求依旧强劲,比如果树、蔬菜等;但针对大田作物,尤其是二铵能够施用的区域内,二铵的低价给复合肥带来了巨大的挑战。首先,二铵厂家都是大厂家,他们给的政策是保底销售,而且暂不定价,相比之下,复合肥厂家推出的优惠政策略显滞后;其次,经销商的观望态度使得复合肥销售有所延迟,相对于二铵的提早铺货,复合肥占领市场显得比较被动。针对今年而言,复合肥晚进入市场会面临较激烈的竞争,如果复合肥品牌没有知名度、价格过高或者政策调整不合理的话,复合肥将会面临巨大的挑战。但从长远来看,复合肥会比单质肥料或者二元素肥料的前景要广阔得多。”
秋季市场终端竞争加剧
由于今年上半年市场相对疲软,厂商提早都瞄准了秋季市场和后期的冬储,从上游到下游都在积极备货,采取各种办法抢占先机。吕健说:“今年很多企业都把秋季市场作为重点,因为上半年的市场比较疲软,大部分厂商都想抢占市场份额。秋季底肥和追肥用量很大,用肥量有可能拉动企业的秋季销售额。只是大家都这么想,竞争就显而易见了。上半年的市场行情令很多经销商信心下降,所以现在以观望为主。由于接连降雨,秋季市场启动推迟了10天左右,经销商还在与企业谈条件,他们要求延长保底计息的时间,暂不定价,以后期出库的价格来结算。”针对今年市场对企业的影响,吕健说:“我们公司今年对新型肥的投入也比较大,有机肥销售和价格都比较稳定,今年市场对新型肥料也有影响,只是冲击力度不像无机肥那样厉害,订单都比较稳定。”
记者观点
在二铵和复合肥交界市场区域,二铵大厂家的优势显现:二铵价格今年偏低,比复合肥更有被选择的空间;二铵厂家的资金链比较完整,营销政策相对灵活;二铵厂家有很多固定忠诚的客户,很多复合肥厂商还没有达到这种高度信任的程度。市场竞争将会越来越激烈,这个是必然的结果,有技术、有品牌、有渠道的企业才会在低迷市场显现出它的价值来。

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